Diseño de nuevos productos

 Producto Protector Solar / Humectante de uso diario. Nombre: “Gonner” (Significa “Protector” en Alemán),. Tras una investigación en la base de datos de la ONAPI (Oficina Nacional de la Propiedad Industrial) pudimos constatar que el nombre de marca “Gonner” está disponible a registro.
La marca Gonner no ha sido registrada antes por ninguna otra empresa u organización por lo que es una marca disponible. Slogan – Nuevo día, aplica Gonner.

Definición
Un protector solar y humectante de uso diario el cual no solo protege tu rostro de los rayos UV del sol, sino que mantiene tu piel sana y humectada gracias a las vitaminas A, C y E, junto con el Aloe Vera.

Características del Producto
• Uso facial
• 70% de Protección Solar
• De uso diario
• Previene pecas y manchas
• Vitaminas: A, C, E
• A base de Aloe Vera
• Tiene un solo tamaño de distribución.

Definición del Mercado Meta
Público femenino que se preocupa no sólo en verse bien, sino también en mantener un cutis bien cuidado, hidratado y por consiguiente saludable.

Empaque (definir presentaciones):
El empaque será un “tubo” de 8oz. De color blanco.

Definir posicionamiento
El cliente en vez pensar en un protector solar y en un hidratante de cara, como 2 productos distintos, pensará en Gonner.
No queremos ser un simple protector solar, nuestro objetivo también es ofrecer el producto como un humectante diario, que mantiene un cutis saludable por las vitaminas A, C y E junto con el Alore Vera.

El Precio
A la hora de tomar una decisión en cuanto al precio de un producto hay que tener varias variantes en cuenta. En primer lugar, el oferente debe ponerse en el lugar del consumidor, y pensar en que este desea y cuanto está dispuesto a pagar por ello. Es aconsejable que este enfoque su producto a un público especifico, en nuestro caso, las mujeres, que vienen siendo nuestro mercado meta.Cuando un producto nuevo aparece en el mercado, como este, muchos factores entran en juego al momento de decidir el precio del mismo, las reglas no son las mismas. Hay que pensar en la competencia, en los precios que ya existen y la calidad de los mismos con relación a nuestro producto. Los bloqueadores solares suelen ser un producto de uso ocasional, la gran mayoría de las personas limitan su uso a situaciones en las cuales se puedan ver expuestas a una gran cantidad de sol. El rango de precio de este producto va desde los 50 pesos hasta los 2000 dependiendo de la calidad del mismo y de la protección que este nos brinda. Pero, este protector solar no es común, ya que brinda al consumidor un medio para cuidarse del sol y al mismo tiempo tener una piel saludable, gracias a las vitaminas que vienen incluidas en el.

Al examinar todas las características y ventajas que ofrece nuestro producto concluimos que un precio adecuado sería alrededor de los 550 pesos un tubo de 8oz. Siendo esta una muy efectiva pantalla solar. Este precio no es el más alto.
A continuación les mostramos un Grafico comparativo de los precios de los protectores solares existentes en el mercado.

Productos Precios
Cetaphil 1694
HelioCare 1263
Eucerin 1115
Bioderma 1070
SpectraBan 1017
Babe 977
Sunlat Bt. 880
Solbar 781
Isis Pharma 767
Filtro Sol 678
Hawaian Tropic Ozone Sporte 596
Gonner 550
Nivea Sun 565
Hawaian Tropic 451
Hawaian Tropic Ozono 435
Hawaian T. Color Balance 343
Hawaian T. Facial 343
Coppertone 330
Banana Boat 289
Hawaian T. Osono 263

La Comunicación

• Recursos promocionales a utilizar:
Entregaremos muestras gratuitas a las mujeres en los centros comerciales más concurridos, de modo que puedan apreciar las cualidades que ofrece nuestro producto.
Se colocarán alrededor del país, pancartas, se entregarán volantes en centros comerciales y supermercados; nuestros vendedores, altamente capacitados, estarán dando a conocer el producto, brindando muestras, estando siempre abiertos a cualquier clase de preguntas o dudas.

Cada mes, se realizará una rifa dedicada hacia nuestros consumidores, en la cual el premio otorgado será una visita a un Spa y un cambio radical, auspiciado por nuestra marca.

• Campaña Publicitaria
Para dar a conocer a Gonner como uno de los protectores solares, para la cara, más completo que existe en nuestra actualidad, vamos a realizar una campaña especial, donde se demostrarán las características del producto, y cómo este ayuda a prevenir las consecuencias que el sol le produce a nuestra piel día a día, y más en un país tropical como el nuestro. Campaña donde se expondrá de igual manera, una charla didáctica, para que los dominicanos sean conocedores del daño que causan los rayos solares a la epidermis.

Del mismo modo, conociendo que el cáncer de la piel es producido mayormente por estar expuestos al sol sin protección alguna, nosotros, como una compañía comprometida con evitar que esta enfermedad siga afectando nuestra sociedad, tenemos los brazos abiertos para ayudar a las personas que la padecen, colocándolas en un centro donde los mas necesitados recibirán ayuda medica ,económica, y educativa, para que los interesados con el tema conozcan como pueden evitar sufrir esta enfermedad y muchas otras; provocadas en la mayoría de los cosos, por ignorancia, y por no utilizar protectores de buena calidad.

• Las herramientas de la comunicación integrada a utilizar
Está la producción de anuncios para la televisión y la radio. Como también, anuncios claves para los periódicos nacionales y revistas; pondremos a relucir nuestros anuncios publicitarios en las megapantallas digitales ubicadas en puntos claves del país, del mismo modo, el internet como medio de comunicación masivo, debe de tener mucha participación en esta área, por lo tanto realizaremos publicidad en paginas webs, como youtube, facebook, twitter, entre otras redes sociales.Tratando siempre de destacar las consecuencias negativas que le produce el sol y sus rayos a nuestra piel, ya que ese es uno de los objetivos principales de nuestra marca, aparte de mantener siempre bello el rostro de nuestros consumidores.

• Las Relaciones Públicas

Las actividades de relaciones públicas tienen como objetivo primordial mantener y dar a conocer una imagen favorable para la organización.
Nosotros, Gonner, no queremos que nos reconozcan como marca líder en protector solar para el rostro, no. Queremos ir más allá de lo superficial, ayudando a nuestra sociedad, para que no sufra las consecuencias de los rayos del sol por culpa de su ignorancia hacia el tema. Queremos hacer un cambio, y disminuir el índice de cáncer en la piel o también conocido como melanoma maligno.
Pretendemos cuidar a las personas desde una edad temprana, ya que lo que muchos no saben es que la mayoría de la gente recibe el 50% del total de rayos ultravioleta en los primeros 20 años de su vida.

Dicho esto, como servicio comunitario, tal y como lo habíamos planteado anteriormente, pretendemos realizar campañas gratuitas para dar a conocer cómo se puede prevenir el cáncer de piel, y ofrecerle ayuda a los necesitados que padecen esta enfermedad. Gonner no piensa dejar que este mal siga afectando a nuestros hermanos.

En el área del cuidado diario de la piel, tenemos como misión darnos a conocer como un protector para eliminar las pecas, que al mismo tiempo, hidrata la piel del rostro, nutriéndolo con vitaminas imprescindibles para tener una cara formidable y saludable.

• Venta personal:

La venta personal es una forma de comunicación persuasiva, en la cual el cliente tiene la oportunidad de ser retroalimentado sobre la función del producto en cuestión. Por lo tanto, este papel juega un rol muy importante en el mercadeo, y es algo que no se debe de tomar a la ligera.

Por lo tanto, como misión principal tenemos capacitar a nuestros vendedores, de forma que conozcan todo y más sobre nuestro producto, de forma que puedan así cubrir cualquier duda o confusión a la hora de la compra.

Después de la capacitación, hay que realizar la planeación, para obtener los mejores resultados posibles. Hay que estudiar el mercado meta, preparar una presentación, entre otros recursos importantes.
No queremos que el mercado se sienta obligado a adquirir nuestro productos, queremos que se den cuenta de que realmente lo necesitan, y no simplemente por la estética, si no por la salud de su rostro en si.
Así que en la venta personal, trataremos de concientizar al prospecto comprador.

• Publicity:

Utilizaremos el recurso que nos brinda la publicity para persuadir y dar a conocer las cualidades que ofrece Gonner al mercado en los medios de comunicación.

Planeamos introducir anuncios rápidos e impersonales en programas de televisión y en el mundo del internet, en este ultimo de manera gratuita.
Por ejemplo, en los programas televisivos con tópicos dermatológicos, de salud, de belleza, en sí, que sean femeninos, se llevará nuestro producto para así sea promocionado.

Distribución:

Para distribuir nuestro producto de bloqueador solar “Gonner”, pensamos usar principalmente un canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. Vamos a usar un canal corto, donde el producto llega al consumidor a través de un solo intermediario, el detallista. Se venderá en las tiendas, farmacias y supermercados principales, donde venden cosméticos, productos higiénicos.

Presupuesto.
Descripción: Precio en RD$
Elaboración, desarrollo y terminación del producto RD$5,000,000
Compra de materias primas. RD$10,000,000
Gastos en el proceso de elaboración del producto. RD$2,000,000
Gastos de terminación. RD$350,000
Gastos de mano de obra y pago a empleados RD$3,800,000
Gastos de empaque y posibles embalajes. RD$800,000
Otros gastos menores. RD$50,000
Distribución RD$240,000
Ventas por internet y plataforma web RD$110,000
Mercadeo, marketing y publicidad RD$1,200,000
Campañas publicitarias por Tv, prensa y exteriores. RD$500,000
Campañas por radio. RD$600,000
Afiches de gran tamaño en puntos estratégicos de la ciudad. RD$300,000
Contratos de muestra de publicidad en las megapantallas digitales RD$600,000
Publicidad en Internet. (correos masivos, AdWords de Google, etc. RD$60,000
Campañas publicitarias enviadas a teléfonos celulares. RD$120,000
Otros gastos y por menores. RD$220,000
Total presupestado: RD$25,950,000

Tras la elaboración de nuestro presupuesto, hemos realizado un verdadero estudio para garantizar la correcta inversión de los recursos disponibles para la elaboración, terminación, lanzamiento, publicidad, distribución, canalización y enfoque al mercado del producto.

Nos enfocaremos en distribuir el presupuesto inicial asignado a este producto en particular de la siguiente manera:

Para la elaboración, desarrollo y terminación del producto. En este punto el 40% del presupuesto total asignado será destinado para la elaboración completa del producto. Además, dentro de este presupuesto se tomarán en cuenta detalles como:

– Compra de materias primas.
– Gastos en el proceso de elaboración del producto.
– Gastos de terminación.
– Gastos de mano de obra y pago a empleados relacionados con la elaboración del producto.
– Gastos de empaque y posibles embalajes.
– Otros gastos menores.

El motivo de asignar solo el 40% del total para el punto de elaboración y terminación del producto radica en que nos enfocaremos en una filosofía asignada al mercadeo, por lo cual más adelante verán como utilizaremos gran parte de nuestros recursos en una tremenda estrategia de mercadeo que nos ayude a posicionar nuestro producto en el mercado.

Asignados a la distribución. De nuestro presupuesto total tan solo un 10% del total asignado serán destinados para la correcta distribución del producto en los diferentes puntos de ventas estudiados.

Sistema de ventas por Internet. Un 10% como valor inicial para instalar una plataforma de ventas de nuestro producto vía Internet. Dependiendo de los posibles resultados podremos elevar o disminuir tal por ciento en los tiempos venideros.

Asignados al mercadeo, marketing y publicidad del producto. En este caso nos enfocaremos en explotar el producto en el mercado actual. Utilizaremos verdaderas estrategias de marketing y mercadeo, así como grandes campañas publicitarias tanto en tv, Internet, radio y prensa escrita. Algunos métodos de marketing y publicidad que gozarán de este 40% del presupuesto asignado, son:

– Campañas publicitarias por Tv, prensa y exteriores.
– Campañas por radio.
– Afiches de gran tamaño en puntos estratégicos de la ciudad.
– Contratos de muestra de publicidad en las megapantallas digitales publicitarias ubicadas en diferentes esquitas con alto nivel de tráfico del país.
– Publicidad en Internet. (correos masivos, AdWords de Google, publicidad directa en páginas webs relacionadas con nuestros productos, videos en Youtube, etc.)
– Aprovechar el creciente poder de las campañas publicitarias enviadas a teléfonos celulares.
– Entre otros.

Presentado por: Manuel Jiménez 2007-6815
Raúl Guzmán 2007-6135
Ana V. Rodríguez 2009-5517
Gabriela Geara 1009-5518
Gina Trejo 2009-5642
Manuel García 2009-5679